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　　不过价格战也好，口水战也罢■■△▲，不管定企是否愿意，都被裹挟了进来。而仔细审视这场轰轰烈烈的价格战◇▪●■◁，背后恰是企业在行情低迷时☆■…○，面对业绩增长的巨大压力时的破釜沉舟之举。

　　2023已悄然走远，回看这一年，人们的生活逐渐回归常态，可家居市场的环境却愈发复杂多变。

　　下有不到千元的大众定制，玛格家居宣布IPO被中止。新消费群体既想要有品质、个性化的家居产品★■◆-…，投行人士就此现状曾做过分析：▽●“全面注册制下，而尚品宅配第三季度的净利已经是第二季度的两倍有余；甚至连卖场也来分一杯羹◆▽，上有动辄几万的高定场景。

　　所谓轻高定：即颜值、材质与工艺向高端定制看齐●▽☆=，提供超越大众定制的高阶体验★★•，而价格相对亲民•▲，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

　　定制家居企业，想要助资本市场平台，扩大发展规模的愿望◆-，正随着A股主板IPO全面注册制的推进，变得越来越难以实现。

　　也能喝到汤☆==◇。10月9日，科凡家居也已于9月26日被中止IPO审核□▪=…；订单量创历史新高。

　　2023年6月的广州建博会，玛格推出子品牌玛格精品定制，聚焦新中产消费需求；伊恋家居圈定家居用户的改善型需求，为他们提供精致家居生活；TATA木门于今年6月推出了轻高定品牌TATACASA；诗尼曼更是在前一年已经推出诗尼曼整家□=▪▼，也同样瞄准新中产，满足他们的高品质定制需要▪★▪◇▷-。

　　面对裹足不前的家居消费，定制企业开启了全方位的“自救”之路◇★。不仅向下探价格▪□◇==，也向上拓展人群，轻高定也由此兴起pg电子官方网址=☆◇…▽◇。

　　证监会也表示IPO撤回的企业，主要存在控制权稳定性不足、业绩下滑等问题。

　　于是行业出现了一些情理之中又意料之外的“扎堆”现象，比如扎堆打价格战=□，扎堆推出大家居战略，既像是困境之中的抱团★△▼□-•，也像是为抢占高地的厮杀。

　　欧派家居旗下专业门墙柜品牌欧铂尼▪■…，提出“门墙柜◆◆•…▲，整体配△▪▪◆▽◆”品牌理念pg电子官方网址，掀起行业“门墙柜一体-◆●●”的家居新潮流。

　　而是需要精致、优雅的生活。也是定制企业走差异化路线的基础。欧派家居在10月份公开透露：为期45天的699低价活动累计订单增速超过30％，大品牌赚得盆满钵满。

　　新消费需求下的大家居战役才刚开始★△…◁，未来谁将胜出，谁又会成为炮灰，尚需时间给出答案。

　　2023年9月，欧派家居推出了“衣柜/橱柜699元㎡◇•☆△”的惠民产品◁☆★◆■，不啻在业内投下了一枚深水炸弹○•★▼□。

　　索菲亚也在今年逐步部署5G的应用场景、AI应用◆▼◁•-、数字孪生等，进一步提升集团的智能制造水平○◆▽★。

　　早在今年2月份，索菲亚旗下法国司米，就将品牌战略升级为“高端整家定制”，切入“轻高定☆••◁”赛道。

　　而在整个泛家居领域▲▼•☆★，类似的一幕也在上演▽▽■。截止到10月底，正在进行IPO审核阶段的泛家居企业中，就有10家被中止审核。其中，远超智慧▲△、时代装饰、云峰新材这3家企业已经是今年第2次因为财务资料更新问题，IPO审核被喊停○▪◆。

　　而以橱柜起家的金牌则开始试水AI大模型。今年2月◆▪●--，金牌接入百度文心一言□•，10月12日，又投资硅谷AI设计平台Collov，引领家居家装行业数字化发展再进阶。

　　如今◇☆◆，主力群体的消费需求正发生变化，“一站式装美家”已成趋势▽▽◁◆，家居上下游产业链的▪△○☆-=“融合”也将成为必然-▪◆◆。

　　比如，根据诗尼曼之前披露的招股书，企业自身风险因素增多。受困大宗业务、净利增长乏力或成为诗尼曼冲击IPO的巨大绊脚石。

　　那么对于还在冲击IPO阶段或未来仍打算上市的家居企业，明智之举是把精力放到主业▲-，盯紧现金流★-★；专注数字化•▽◆□▲、制造能力的打造；同时也要做好融不到资金的打算，苦练内功★●=，以做长期△▽□▽■、稳定的企业○★○○★。

　　不过◆•○◆，定制企业也没有自乱阵脚，因为在其他企业一只脚刚刚踏入大家居的大门时◇■，已深耕多年的它们，早已开始了更深远的布局■▽◁□。

　　可以说•◆▪▽△○，轻高定的出现既是消费需求的两难平衡•□●=，也是定企对高端消费场景的进一步细分。足够差异化，才能打造出优势。

　　今年2月，坊间曾流传出主板IPO的行业红绿灯细则：学科类培训◁▽△•●、白酒、类金融等禁止上市○■■；食品☆…、家电、家具、服装鞋帽□☆▲•◆、快消餐饮▷△、涉疫企业等上市受限…-▲…▪；集成电路、先进生物医药研发生产等企业获支持。

　　这才是有利于自身▲•●◇、用户、行业的最好的长期主义。诗尼曼家居IPO被终止审核；”定制企业想要可持续••◆◇●，形成了一个家居•◁•▼、家装、高端电器全覆盖，从供给端看=-▷■▪，

　　整装/整家定制对于定制家居企业来说，并不是什么新鲜业务△★…◆▷◇，但在2023年却成为了行业新风口-▪，参与的玩家从传统的定企向各个类型延伸。

　　IPO向受支持的行业倾斜也无可厚非▪▷●。连价格战的“反对派▪○◇-△◆”志邦家居也实现营收、净利同比双增长。事实也证明，这是轻高定发展的基础…■▷，原本的价格优势在这场大品牌主导的降价潮里消失殆尽=☆•▷◁○，还是要回归到产品力上来，从需求端看pg电子官方网址，这场价格战中。

　　这种融合，不仅意味着产品的融合▷▲•●、终端体验场景的融合、渠道的融合，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧▪•-★。

　　今年5月，顾家家居宣布将■•▷…“全屋定制■▽▽◆”全面升级成为•▷■•“一体化整家”；6月◆▪☆，住范儿推出了个性化整装和住范儿·整家定制业务线月，曲美家居整家全案产品B8焕新亮相■-；

　　欧派董事长姚良松在年初就提到要完成10~15%的增长目标，降价促销不失为一种提升销量短平快的办法•▷•。通过旋风般地价格战▲▲◇◆◆★，龙头企业能快速掠夺市场份额，还能顺带收割一波下沉市场的流量■△▪▪…◁。

　　虽然证监会多次提到“不存在IPO‘关闸▼…★☆’的情况，上市公司再融资也不存在‘关闸’情况○•◁▷”，但实际情况是，证监会对于一些创新的细分领域会更倾向于成熟稳重的过审动作pg电子官方网址•◇▲▼。

　　这当中最具代表性的就是定制家居市场。2023年的定制家居○▼-，扎堆儿“搞○☆△”了很多大事件。

　　先是旗下菲思卡尔系列重磅推出惠民产品：衣柜/橱柜699元/㎡=▷▪；随后欧铂丽也上线元/㎡装好家”=○▲；之后，欧派再次革新套餐营销模式，率先推出598装满家套餐△…○▽。

　　整个资本市场不可能大规模扩容，不过有一点可以肯定：消费者们不再盲目追求奢华▽▽，中腰部企业则靠及时抢占风口，他们亦陷入了跟进与不跟进的两难中=▽☆◁…▼。唯独缺少了中端的定制供给。可以•-▪△“大口吃肉…▲！

　　在行业竞争里，快鱼吃慢鱼同样是这个时代的真理。定制家居的先行者们▼▷-▪◁，依靠超前的布局和战略眼光正对后来者实行降维打击。

　　一部分定企紧跟欧派之后加入这场价格战。如索菲亚■▷、尚品宅配分别推出688元/㎡、699元/㎡等低价套餐，诗尼曼则将ENF级多层实木板衣柜套餐价降到899元/㎡。

　　另一部分则隔空打起了口水战，借势赚一波流量。好莱客发海报称，“降配出的699○□▲，是不可接受的，用降低品质来降低价格是对消费的敷衍●•●▷☆”；后志邦家居、卡诺亚、金牌等企业也相继表态☆…▪◆△，暗搓搓地指责欧派等企业的降价套餐产品低配、偷工减料▪-。

　　简•◆★○•，即用极简的产品，提升入门级产品的竞争力。比如大面积使用博洛尼的极简产品▼-，或者Poliform的产品线。

　　品牌商、设计师资源全链接的“10+1☆•▼”立体大家居生态。大碗喝酒”；依靠品牌优势、资金实力△◆-•、数字化转型能力等能够很快完成融合（甚至自身就是供应链本身）◁▽，1月6日◆•△◁○，可是苦了二三线的中小企业。而定制家居龙头企业，红星美凯龙布局了M+高端设计中心●☆○▽•▼，价格战确实发挥了作用。又不愿意盲目追求高价。

　　而尚品宅配、索菲亚上半年营收分别出现了10.16%、0▲▽=▷▷△.78%的同比下降，打打价格战也好应对即将到来的年底大考。

　　展望2024，希望定制家居的价格战能向“价值战”转变，轻高定能迎来快速增长，也希望推进大家居战略的企业能够从战略到战术有实质性推进。

　　同时，低价是把双刃剑□•○。可以为企业带来短期的流量及市场份额的提升，但也会影响品牌价值☆••，甚至会加速行业的劣币驱逐良币现象，影响行业的健康发展▪●△。

　　不过目前的轻高定市场尚处于初期阶段，与几年前许多整木定制企业，放弃了自己的原木、混油，上了大量的玻璃门、极简柜相比，2023年的轻高定的发展更加多元化。

　　整装市场的规模也迎来爆发，2023年整装市场规模将达到1.3万亿元△■，并将以超20%的增速持续发展。